ベトナム市場攻略！LP×デジタル広告によるマーケティング戦略

経済成長が著しいベトナム市場では、2023年現在も多くの日系企業が新たなビジネスチャンスを探っています。

アライブベトナムにも「ベトナム市場向けに自社の商品・サービスを売り込みたいが、良い方法はないか」という相談が多く寄せられます。

その一方、次のような集客課題を抱えている企業様も多くいらっしゃいます。

• いきなり多額のイニシャルコストはかけづらい

• ベトナム市場にアプローチする最適なプロモーション手法がわからない

• 2023年はベトナム市場が不況で、従来の販促方法では成果が出なくなってきた

 

これらを解決すべく今アライブベトナムが積極的に取り組んでいるのが『LP(ランディングページ)×デジタル広告』を組み合わせたマーケティング戦略。

今回の記事では、『LP(ランディングページ)×デジタル広告』を組み合わせた施策がベトナム市場向けのプロモーションに有効な理由や、実際に行った施策例などについて詳しく解説していきます。

最後までお読みいただくことで、ベトナム市場攻略の活路を見出すことができ、有効なプロモーション施策を実施しやすくなります。ぜひ最後までご覧ください。

ベトナムでのビジネスチャンスと市場背景

近年経済成長著しいベトナムではありますが、2023年は世界的なインフレや戦争などによる経済的混乱の影響により、経済取引を行う主要な国々の需要が低迷し、ベトナムも不況に陥っています。

2023年上半期におけるベトナムのGDP成長率は3.72%にとどまり、従来のような人脈や人海戦術による営業手法だけで新たな顧客を創出するのが難しくなってきました。

とはいえ、中長期視点で見ればベトナムは今後も相対的には高い経済成長が見込まれ、ベトナム市場をターゲットとしたビジネスに挑戦したいと言うニーズは今でも高まるばかりです。

他方、ベトナムで「どのようにして自社のサービスや商品をアピールし、どのようにその魅力を顧客に届けるか」は、多くの日系企業が直面している課題……。

特にベトナム市場向けのデジタルマーケティングは、まだまだ未開拓の領域が多く、踏み出し方を迷っている企業も少なくありません。

最初から多額のコストをかけるにはリスクが伴いますし、ベトナム人の趣向に合わせた最適なアプローチ手法を確立するにはトライ＆エラーが欠かせません。

そういった背景の中、特に今年は初期コストを抑えつつ、小回りの効く柔軟なマーケティング戦略にニーズが集まっているように感じています。

 

ベトナム市場向けプロモーションは『LP(ランディングページ)×デジタル広告』が最適解

このような背景もあり、今年アライブベトナムには「できるだけ少額で販促施策を始めて、うまくいったら投資額を段階的に増やしていきたい」というご相談を多くいただくようになりました。

それに対して、我々アライブベトナムがよく提案させていただいているのが、「縦長の1ページで構成されるLP（ランディングページ）を作成し、Google広告やFacebook ／Instagram広告を活用し、お問い合わせを獲得していく」という手法です。

ベトナム市場向けのマーケティングで、なぜこの手法をオススメするのか？主な4つの理由を詳しく紹介していきます。

1. イニシャルコストが抑えられる

アライブベトナムで10ページ前後のコーポレートサイトやサービスサイトを作成すると10,000USD以上のコストがかかることがほとんど。

品質の高いデザインを担保しつつ、ユーザーの行動動線を鑑みた精緻なコンテンツ設計が施されたWebサイトを作成すると、それなりのコストを要するのが現状です。

それに対して1ページのみで構成されるLP(ランディングページ)であれば、要件や内容にもよりますが3分の1程度のコストに収まることもあるので、初期コストをできるだけ抑えたい企業様にとって手を出しやすいことがメリットです。

2. デジタル広告は予算のコントロールがしやすい

Google広告やFacebook／Instagram広告は毎月の予算を自由に設定し、その予算の範囲内でプロモーションを行うことができます。

ベトナムへの広告配信の場合、日本と比べてクリック単価を低く抑えられる傾向にあるため、比較的少ない広告予算でも多くのユーザーにリーチできる可能性が高いです。

実際にアライブベトナムで行うデジタル広告運用プロジェクトも最初は月500〜3,000USDくらいの予算感で始めるケースが多くあります。

また、1ヶ月単位で効果検証を行い、その成果や効率に合わせて月毎に予算を増やしたり減らしたりできる柔軟性があるのもメリットの1つです。

3. 毎月の結果を加味しながら施策の方向転換もしやすい

デジタル広告のもう1つのメリットは、毎月の広告効果を検証しながら、施策の方針転換をしやすい柔軟性にあります。

数ヶ月間デジタル広告を運用してみて、売り上げ貢献度が高ければ広告予算を増額すればよいですし、あまり成果がでなければ早めに打ち切って別の施策に打って出ることもできるため、無駄なコストを抑え効率的かつスピーディに行動ができます。

4. 狙ったターゲットに直接リーチできるから効果に繋がりやすい

デジタル広告は、年齢や性別などの属性に加えて、検索キーワード、Webサイト上の行動履歴、興味関心などで様々な切り口で配信ターゲットをセグメントできるため、よりニーズの高いターゲット層に直接アプローチすることができます。

その商品を必要としているターゲット層に情報を届けることで、よりお問い合わせや資料請求、購入などのアクションを効率的に得やすい手法と言えます。

『LP(ランディングページ)×デジタル広告』のプロジェクト事例

具体的に直近でアライブベトナムが取り組んだ、とあるお客様の事例をご紹介しましょう。

このお客様は、これまで数年間に渡りベトナムでBtoB向けの事業を行なってきたのですが、Webサイトを持っておらず、集客面での課題を抱えていました。

その課題を解決するために、新規でWebサイトを制作し、デジタルを活用した集客施策を行いたいというご相談をいただいたのがこのプロジェクトの始まりです。

当初このお客様には、初期コストを抑えることでリスクを回避したいというニーズもあったため、1ページのみで構成されたLP(ランディングページ)を英語・ベトナム語・日本語の3言語で制作することになりました。

LPの中は「事業紹介」や「サービス範囲」「会社紹介」「アクセス情報」などのコンテンツで構成しています。加えて、サービスの特徴や強みが端的に伝わるYoutube動画を埋め込むことでよりサイト訪問者の理解が促進されるようにしました。

今回のケースでは、お客様は日系企業ではなくベトナムのローカル企業や、その他のアジア・欧米企業へのアプローチにより注力するため、英語とベトナム語でGoogle広告を開始。リスティング広告(検索広告)を中心に、ターゲット層の顕在化したニーズを刈り取るための施策を行いました。

毎月1,000USDに満たない広告費での運用でしたが、市場のニーズと当該サービスの強みがマッチし、デジタル広告だけで毎月平均で5件程度のお問い合わせを獲得できるようになりました。

前述のとおり、10ページ以上のWebサイトを作成すると、10,000〜15,000USD程度の初期コストが掛かってしまうケースがほとんど。

ですが、この事例のようにLPとデジタル広告を組み合わせた販促手法を用いれば、初期コストをLP制作の3,000USD程度に抑えつつ、仮にデジタル広告を毎月800USDの予算で半年間続けた場合でも合計コストは7,800USDに収まります。

デジタル広告なら、仮に結果が思わしくない場合でも早期に撤退し別の施策に方向転換することも容易にできます。

 

まとめ

今回はベトナム市場でテストマーケティングを行う際に効果的な『LP(ランディングページ)×デジタル広告』を組み合わせたプロモーションのメリットや具体例について解説していきましたがいかがだったでしょうか？

ベトナム市場は多くのビジネスチャンスを秘めていますが、2023年の不況という厳しい状況下では、従来の販促手法だけではなく、コスト効率の良い新しいアプローチが求められています。

今回解説した『LP(ランディングページ)×デジタル広告』によるプロモーションは、その一つの有効な手段と言えるでしょう。

その根拠を再度まとめると以下のようになります。

• 初期コストを抑制できる
• 施策の方向転換や予算調整がスムーズ
• 狙ったターゲットに直接リーチできるため効果に繋がりやすい

アライブベトナムの事例を通しても、このデジタルマーケティング戦略がベトナム市場においてよい結果を残していますし、ベトナム市場を攻略したいスタートアップ企業や新規事業のテストマーケティングに最も適していると考えています。

「ベトナム市場向けに自社の商品・サービスを売り込みたい」とお考えの企業様は、ぜひ一度アライブベトナムにご相談ください。

『LP(ランディングページ)×デジタル広告』を活用したプロモーションにより、効率的に集客できるようサポートさせていただきます。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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